江蘇基礎(chǔ)非常了不起,，中國是世界經(jīng)濟(jì)的第二大經(jīng)濟(jì)體，而江蘇是中國的第二大經(jīng)濟(jì)體,，江蘇省經(jīng)濟(jì)代表整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)的好壞,。上有天堂,、下有蘇杭,，古代講吳越之地,，其實(shí)江蘇和浙江,，我們江蘇知道浙江不是江蘇,，江蘇不是浙江,，外地人看我們是在一起的,。我出去講話,，說你是江蘇,，其實(shí)是浙江,，我們分得清楚,，別人分不清楚的,，蘇商和浙商各有不同。我同事給我整理一下,，我覺得還是蠻有意思的,。

說蘇商和浙商的共性，大家都精明智慧,、善于經(jīng)營,、敢拼善闖,、包容開放,。其實(shí)區(qū)別呢,，我們兩個(gè)商幫區(qū)別還是挺大的，江蘇自然條件優(yōu)越,，蘇商是“離土不離鄉(xiāng)”,，而我們浙江靠山沿海,，土地有限,，浙商喜歡走出去。蘇商有一點(diǎn)“自顧自”,，就是有一點(diǎn)單打獨(dú)斗,、悶聲發(fā)大財(cái),，團(tuán)隊(duì)合作相對少一點(diǎn)，我們浙商,，尤其是號稱寧波幫、溫州幫,，善于抱團(tuán)取暖,，相互扶持增長,。

江蘇企業(yè)穩(wěn)健、不張揚(yáng),、柔韌,、低調(diào)，典型的水文化,，而我們浙商比蘇商高調(diào),，是一個(gè)自帶“網(wǎng)紅”體質(zhì)的群體。說江蘇企業(yè)會造,，浙江企業(yè)會賣,，我們浙江沒有賣不出去的東西，其實(shí)會造不會賣,，會造不會說,，其實(shí)今天的世界,，會說也是一種生產(chǎn)力,。

江蘇企業(yè)注重制造業(yè)，利潤雖然高,，但是極其有限,，我們浙商注重貿(mào)易，浙商從事投資,、金融行業(yè),、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等格外多,。所以江蘇注重制造業(yè),，我們浙商注重現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。

還有一個(gè)很有意思的區(qū)別在哪兒呢,，江蘇企業(yè)注重權(quán)力,，而我們浙商崇尚市場，蘇商和浙商都注重權(quán)力和市場,，但是先后次序不一樣,，蘇商比較崇尚權(quán)力，但是懂得尊重市場,，我們浙商崇尚市場,，但懂得利用好政府。所以我們今天有區(qū)別,、有共性,。江蘇和浙江各自有特色，但是改革開放,，我個(gè)人覺得江蘇代表開放,，浙江代表改革。江蘇擅長學(xué)習(xí)其它地方優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，所以江蘇的外資都來了,。而我們浙江善于創(chuàng)新,、擅長改變，我們浙江擅長營銷,，所以我們浙江的“奇葩”企業(yè)比較多,。

這幾年很多把我們浙江和江蘇拿來作比較，其實(shí)我覺得兩個(gè)地方也沒有必要去比較,，但是兩個(gè)地方要合體,。如果江蘇和浙江合起來，那就是一個(gè)“改革開放”四個(gè)字,。未來的經(jīng)濟(jì)是跨地域,、跨空間，所以未來的經(jīng)濟(jì)更崇尚經(jīng)濟(jì)體,，我們江浙滬一帶稱之為長江三角洲經(jīng)濟(jì)體,，廣東一帶稱之為珠江三角洲經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)體必須聯(lián)合,、必須合作發(fā)展,，才有未來。

浙商在江蘇有60萬人在江蘇,，過去十年投資了一萬億,，但我想我們對江蘇實(shí)際上了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，江蘇遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這些想象得要大,、想象得要好,，浙商要學(xué)會“近水樓臺先得月”。

本文節(jié)選自 《馬云在出席“江蘇省浙江商會十周年大會”時(shí)演講實(shí)錄》2016-12-29

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