江蘇基礎(chǔ)非常了不起，中國(guó)是世界經(jīng)濟(jì)的第二大經(jīng)濟(jì)體，而江蘇是中國(guó)的第二大經(jīng)濟(jì)體，江蘇省經(jīng)濟(jì)代表整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的好壞。上有天堂、下有蘇杭，古代講吳越之地，其實(shí)江蘇和浙江，我們江蘇知道浙江不是江蘇，江蘇不是浙江，外地人看我們是在一起的。我出去講話，說(shuō)你是江蘇，其實(shí)是浙江，我們分得清楚，別人分不清楚的，蘇商和浙商各有不同。我同事給我整理一下，我覺得還是蠻有意思的。

說(shuō)蘇商和浙商的共性，大家都精明智慧、善于經(jīng)營(yíng)、敢拼善闖、包容開放。其實(shí)區(qū)別呢，我們兩個(gè)商幫區(qū)別還是挺大的，江蘇自然條件優(yōu)越，蘇商是“離土不離鄉(xiāng)”，而我們浙江靠山沿海，土地有限，浙商喜歡走出去。蘇商有一點(diǎn)“自顧自”，就是有一點(diǎn)單打獨(dú)斗、悶聲發(fā)大財(cái)，團(tuán)隊(duì)合作相對(duì)少一點(diǎn)，我們浙商，尤其是號(hào)稱寧波幫、溫州幫，善于抱團(tuán)取暖，相互扶持增長(zhǎng)。

江蘇企業(yè)穩(wěn)健、不張揚(yáng)、柔韌、低調(diào)，典型的水文化，而我們浙商比蘇商高調(diào)，是一個(gè)自帶“網(wǎng)紅”體質(zhì)的群體。說(shuō)江蘇企業(yè)會(huì)造，浙江企業(yè)會(huì)賣，我們浙江沒有賣不出去的東西，其實(shí)會(huì)造不會(huì)賣，會(huì)造不會(huì)說(shuō)，其實(shí)今天的世界，會(huì)說(shuō)也是一種生產(chǎn)力。

江蘇企業(yè)注重制造業(yè)，利潤(rùn)雖然高，但是極其有限，我們浙商注重貿(mào)易，浙商從事投資、金融行業(yè)、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等格外多。所以江蘇注重制造業(yè)，我們浙商注重現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。

還有一個(gè)很有意思的區(qū)別在哪兒呢，江蘇企業(yè)注重權(quán)力，而我們浙商崇尚市場(chǎng)，蘇商和浙商都注重權(quán)力和市場(chǎng)，但是先后次序不一樣，蘇商比較崇尚權(quán)力，但是懂得尊重市場(chǎng)，我們浙商崇尚市場(chǎng)，但懂得利用好政府。所以我們今天有區(qū)別、有共性。江蘇和浙江各自有特色，但是改革開放，我個(gè)人覺得江蘇代表開放，浙江代表改革。江蘇擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)其它地方優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，所以江蘇的外資都來(lái)了。而我們浙江善于創(chuàng)新、擅長(zhǎng)改變，我們浙江擅長(zhǎng)營(yíng)銷，所以我們浙江的“奇葩”企業(yè)比較多。

這幾年很多把我們浙江和江蘇拿來(lái)作比較，其實(shí)我覺得兩個(gè)地方也沒有必要去比較，但是兩個(gè)地方要合體。如果江蘇和浙江合起來(lái)，那就是一個(gè)“改革開放”四個(gè)字。未來(lái)的經(jīng)濟(jì)是跨地域、跨空間，所以未來(lái)的經(jīng)濟(jì)更崇尚經(jīng)濟(jì)體，我們江浙滬一帶稱之為長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)體，廣東一帶稱之為珠江三角洲經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)體必須聯(lián)合、必須合作發(fā)展，才有未來(lái)。

浙商在江蘇有60萬(wàn)人在江蘇，過(guò)去十年投資了一萬(wàn)億，但我想我們對(duì)江蘇實(shí)際上了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，江蘇遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這些想象得要大、想象得要好，浙商要學(xué)會(huì)“近水樓臺(tái)先得月”。

本文節(jié)選自 《馬云在出席“江蘇省浙江商會(huì)十周年大會(huì)”時(shí)演講實(shí)錄》2016-12-29

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